服装卖场开进KTV KTV营销手段也出现创新

  　　这几天，市区第一桥的原加州红量贩KTV正在紧张装修中，下个月，它将成为百嘉乐量贩KTV的连锁门店。而在江滨路香港大厦的王子国际商务会所，不久也要被嘉乐迪量贩KTV所取代。同时，在新开业的百嘉乐量贩KTV里，经营者不仅要卖零食，还要卖服饰。据不完全统计，从去年年中至今的半年多时间里，温州城区内修整开业的娱乐场所不下6家。在新旧更替中，市区KTV娱乐行业的竞争风云再起。

　　半年内6家场所新开业

　　从2005年起，温州市区相继开出花样年华KTV娱乐会所、文华KTV东方国际会所、百嘉乐量贩RTV人民路店。时隔两年后，宝丽金新南亚娱乐会所俱乐部、欧洲城歌统量贩KTV、江滨路钱柜量贩KTV等娱乐场所也都纷纷开业。与此同时，人民路上的宝丽金娱乐会所也在悄然装修后营业。而近日，百嘉乐量贩KTV市区3家连锁门店的接连开业，让温州娱乐行业竞争态势日益复杂。

　　据温州鹿城娱乐协会秘书长柳春成介绍，从2007年年中至今的半年多的时间里，温州城区先后修整新开业的娱乐场所不下6家，同时关停或装修的老牌KTV场所也不在少数，这些企业多数是在原先的KTV基础进行合并重组。据了解，目前，温州市区已有KTV经营场所70多家，去年年中至今增加的几家KTV场所，面积都在2000平方米以上。

　　竞争营销手段层出不穷

　　“门店的增多带来同行的竞争是必然的。”柳春成说，“温州娱乐企业的出路还是在于特色和服务的比拼。”据了解，目前，温州KTV娱乐行业存在两种不同的经营模式，一是会所形式，二是量贩KTV形式，前者采取的经营方式是最低包厢消费，后者是以时段消费计算。由于经营方式的不同，也带来竞争手段的不同。

　　据嘉乐迪KTV营销策划部经理潘小姐介绍，此前他们与Channel[v]合作推出形象代言人，同时推出团体式的自助餐，积分兑奖等活动，而这些在一定程度上促进了消费者的主动消费。对百嘉乐餐饮娱乐投资管理公司总经理白克而言，他给自己新近开业的那几家门店做了特色区分：人民路主打自助餐式的量贩KTV，欧洲城店与大南门店则是以传统的量贩式KTV为主，而第一桥店将尝试一种更新的方式：与时尚休闲的服饰卖场结合的量贩式KTV。

　　据白克介绍，在其即将开业的第一桥店4000多平方米场所里，他们将在前厅开辟出一个1000多平方米的时尚休闲服饰卖场，同时围绕卖场的是多个KTV包厢。白克表示，这样做主要是利用第一桥的优良商贸地段，同时也是为了吸引年轻消费群体的眼球。而这样的结合，可以说，在温州乃至全省的量贩KTV中还是首次出现。

　　企业整合洗牌向外拓展

　　温州宝丽金娱乐会所人民路店负责人韩光介绍说，目前，KTV娱乐场所缴纳的税费是营业额的30%以上，而一家投资规模在50个包厢以上的娱乐场所需要投入近千万元，一般场所的繁荣期是两年时间左右，企业需要在一年内收回成本，否则就将面临亏本的可能。正是这些原因的存在，随着娱乐场所的增多，企业间竞争整合洗牌的趋势势必又将会上演。

　　白克说，最近的一系列动作，主要是他们是与原加州红量贩KTV合作的结果。原先拥有加州红、歌统量贩KTV等3家门店的负责人朱梦武说，统一使用百嘉乐量贩KTV的牌子，主要是出于合作打品牌的考虑，发挥百嘉乐量贩KTV品牌的优势，并不存在兼并与否的说法。与此同时，面对竞争压力，不少娱乐企业把触角伸向了外地，如在嘉乐迪的企业规划中，他们已经把连锁店开到了湖州、金华、绍兴等地，而上海等地的连锁店也都在洽谈中了。汪骏海