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后KTV时代”路该怎么走?——深圳比特龙专访
信息来源:中国KTV商务网 信息作者:  字体:【】  发布时间:2007-3-22 17:34:18 打印 关闭

K8网:刘总曾经称现在的KTV形势为“后KTV时代”,请问这之间是怎么划分和理解的呢?
刘龙威:我认为作为任何一个(行业的)“后时代”,都具备以下几点特征:
1、总体市场发展比较成熟。
2、经营触角极大延伸,辐射到周边的每一个区域。
3、同业竞争十分激烈。
4、利润低,市场份额小,同行入不敷出。
5、技术发展趋于成熟。
    KTV源于日本,之前叫“卡拉OK”,刚传入中国时,主要以一种高档娱乐形式存在于“夜总会”“歌舞厅”等一些高级消费场所。近10余年来的飞速发展现在已遍布全国各地的各种娱乐场所,据不完全统计全国注册登记的各种KTV上数十万家之多。竞争也是相当激烈,各种营销手段推陈出新,花样很多,最近甚至有KTV场推出了“免房费”的促销手段。为满足不同的消费群体,各种经营模式也应运而生,像“夜总会式”“酒吧式”“量贩式”“休闲式”...等,目前的大部分KTV娱乐场所已不单是作为一个娱乐行业的形式存在,它同时兼容了娱乐业和服务业的特点。随着市场需求的多样化发展,设备技术的应用也日趋成熟。点歌系统、音响系统甚至墙壁、地砖都集成了各种高科技。从(KTV)消费来看,也越来越趋向大众化,唱K的人越来越多。纵观全局已不难看出KTV行业已进入了一个“后KTV时代”。
    我们作为KTV设备供应商,其市场的状况也同样具备“后时代”的特点。上世纪90年代我刚刚涉足这个行业,那时市场上没几家做点歌机的。当时KTV并不多,需求也没现在这么大,但每台机的利润却是相当可观的。而现在做这块的人很多,市场上各种各样的品牌都有,利润拼得很低,甚至有些同行入不敷出,面临着关门转行。就技术而言,从打碟式点歌系统到电脑点歌系统直至今天的嵌入式点歌机,每次变化都伴随着技术的革命。尤其是流媒体技术和嵌入式技术的应用,使点歌系统摆脱了依赖电脑平台带来的种种弊端。这些发展导致业内发生了颠覆性的变化。集成商从10年前的几家发展到百多家,KTV娱乐场所数量的迅猛增长,以及点歌机应用领域的不断拓宽,设备成本的不断下降,产品的销售市场从大中城市慢慢延伸到了各地市级等相对偏避的地区。这些变化和前些年比起来可谓是天壤之别。目前我们“比特龙”产品在国内外的经销商已超过了百家之多,基本上遍布了全国各个省市。这么多经销商和用户选择了比特龙产品,说明大家与我们的认识是一致的。
当然,我们很难给“时代”划出一个明确的界线,但正确评估“时代”有助于我们面对未来新的机遇和挑战。
K8网:集成商现在的利润已经很低了,那么未来的KTV点歌系统的方向怎么走?比特龙对此又有什么方面的计划吗?
刘龙威:就目前状况而言,对集成商来说利润确实已经很低了,最形象地说,我们现在销售1万台点歌机的利润还没有10年前销售1000台电脑的利润多。在这样的形势下我认为点歌系统的发展将趋向“两极分化”,即普及型应用和个性化应用。
    普及型应用现在已经很广泛,宾馆、酒店、KTV、茶艺馆、多功能厅、家庭等。并且随着设备价格的降低,维护的简单化,也逐步从大中城市向小城市和地区普及。这其实也是市场现状所至,集成商利润的降低,势必要走规模化的销售道路,最终以量取胜。将产品卖到各个地方各个角落。但是面对这样既庞大又多样化的应用群体的时候可能更要注重产品的品质和价格,比如偏远或者落后的地区,技术和交通状况可能都不是很好。所以他们不但需要低成本的设备,而且需要设备具有较高的稳定性和低故障率以及完善的服务。因此对于我们(集成商)而言,要想走这条发展道路的话,只有做的更好才行,因为做不好就没有量,没有量就意味着没有利润。
    个性化应用其实目前已初见端倪。比如一些高档的KTV,点歌系统通过连接相关的设备后,除了唱歌功能外,还带有DIY彩铃制作,自己灌唱片,玩游戏等多种高级应用。这种状况也是市场发展的必然结果,既然(集成商)利润低了,要么销售走量,要么增加产品的附加值,从而卖个好价钱。这样企业才能发展,再怎么说利润是企业发展的根本。
    我们目前的着力点会放在点歌机的普及型及应用领域上,因为她市场面更大,更容易标准化。
K8网:版权费会触动多方利益,这对广大集成商来说会否造成影响?
刘龙威:版权费问题其实我认为对集成商来说倒既是一件好事,也是一件大事,它一方面明确了付费的对象,另一方面促使用户对KTV设备质量的要求更上一层楼。版权费之前K歌是“想唱就唱,到处都有”的局面,宾馆、酒吧、KTV等场所都有。无论排场大小,起码都有唱K服务。现在不再是免费的午餐了,交了钱当然要求质量有更高的保障。而且如果按照媒体的说法“版权费转嫁给消费者”的话,那么要求就更高了。消费者既然花了“两回”钱,多点要求倒也合理,如果依旧“死机”“卡机”的话那当然要投诉,甚至可能出现闹事现象。所以大家对点歌设备的质量会要求更高
K8网:是的,确实有此现象的存在,KTV的发展也促使产品的质量、产品化的提升,虽然版权困难重重,但我们知道这条道路也还是将继续走下去,谢谢今天刘总对我们这次采访的支持,祝比特龙生意兴隆、财源广进!
刘龙威:谢谢,也祝K8越办越好!


 
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  相关评论
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desrgss 发布在 2007-7-1 15:57:19
风云人物就是不一样
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365logo 发布在 2007-6-18 17:38:46
不错,谈的挺深刻。我有切身的感受啊!果然是企业家。
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KTV8848网友 发布在 2007-6-18 17:35:17
一个说老实话的老板!
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